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美容师营销技巧解析
来源:原创 | 作者:prod40a6c | 发布时间: 2014-07-13 | 1905 次浏览 | 分享到:
第一步：吸引顾客注意
        美容师可谓是产品的最佳代言人，其良好形象无疑为顾客注入一剂“强心针”。在进行销售前，美容师应先确保自己的服装仪容整齐，使顾客产生良好的印象。同时，在进行自我介绍时，要清楚扼要并能触及对方的好奇心。

第二步：引起顾客的兴趣
        美容师在进行产品介绍时，可活用一些产品知识，而不是照搬产品简介，这样容易让顾客感到枯燥无味。另外，可制定个性化的说明，针对每位顾客皮肤的情况针对性说明产品的功效，让顾客有独一无二的尊贵感。

第三步：使顾客产生联想
        单纯的产品介绍只会让顾客感到千篇一律，美容师可以在产品介绍时强调其特性，并应用照片及在媒体上的广告宣传资料进行强调保证。俗话说，百闻不如一见，说得再多还不如让顾客亲手触摸或使用产品，在体验的过程中更加了解产品。

第四步：满足顾客的欲望
        有时候，一些小利益能够为产品“锦上添花”，美容师可以在销售时列出顾客购买后可获得的利益，比如赠品、免费美容、打折等……以此诱惑顾客进行购买。另外，还可以举出其他人使用产品后取得的效果，用事实说话，更有说服力。

第五步：与同类产品比较
        有比较才有鉴别，美容师可以将产品与同类产品进行比较来说明自身的优点，同时突出其价格公道的实惠性，让顾客看到对比，消除购买的疑虑。

第六步：促使顾客购买的信心
       让顾客继续了解产品的效用及价值，同时再次说明值得购买的理由，最后强调美容院的信誉及售后服务的手续，体现美容院为顾客着想的贴心，让顾客有温暖感。

第七步：完成交易后的连锁行销
        当顾客确定购买并付款成功之后，并不意味着交易结束。此时，美容师需要衷心铭谢顾客惠顾，同时利用连锁行销方式，请客户将产品介绍给亲戚、朋友，美容师进行专业销售步骤就此全部完成。